在變化萬千的空調(diào)市場中謀得商機(jī)才能讓企業(yè)走
瀏覽： 發(fā)布日期：2021-03-22
| 從五一空調(diào)市場的回暖，我們不難發(fā)現(xiàn)市場需求還是存在的。但是，在市場不確定因素增多的背景下，作為空調(diào)廠商不能再把曾經(jīng)的勝利戰(zhàn)法，過去的成功經(jīng)驗(yàn)，作為當(dāng)下進(jìn)攻市場的法寶，而是應(yīng)把握市場發(fā)展大勢，適時調(diào)整策略，在變化萬千的空調(diào)市場中謀得商機(jī)才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。 |
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空調(diào)維修介紹：這個世界唯一不變的就是變化，一場疫情打亂了空調(diào)市場的整體節(jié)奏。剛剛過去的五一，全國很多地區(qū)出現(xiàn)35度以上的高溫，老天的幫忙、疫情的好轉(zhuǎn)，讓很多廠商在五一期間同比出現(xiàn)了久違的大幅增長態(tài)勢。市場不確定因素的增多，空調(diào)廠商的市場應(yīng)變速度和政策的靈活性也面臨著考驗(yàn)。
從渠道上看，由于各地防控疫情等級的下降，五一期間商場的人流量增加，線下市場開始回暖。我們認(rèn)為，作為空調(diào)廠商，打造營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不能一成不變地只用一種方式。第一季度由于受疫情的影響，線上是空調(diào)銷售的主要渠道。相比線下傳統(tǒng)的促銷，空調(diào)行業(yè)各種直播賣貨，微信秒殺，朋友圈賣貨等各種形式在空調(diào)行業(yè)上演。這的確在非常時期客觀上帶動了空調(diào)的銷量。
隨著疫情的好轉(zhuǎn)，線下市場逐漸恢復(fù)往日的人流量。中怡康發(fā)布第18周空調(diào)市場數(shù)據(jù)顯示，線下零售額從上周同比增長-52.4%增至本周-17.4%，環(huán)比增長387.4%。五一期間整體行業(yè)增幅14.8%，市場迎來消費(fèi)小高峰。我們認(rèn)為，作為空調(diào)廠商應(yīng)該及時調(diào)整策略，快速應(yīng)對市場變化，平衡線上線下銷售渠道。空調(diào)作為大家電，雖然在線上平臺取得了較快的發(fā)展，但是，線下銷售渠道在整體市場銷售中仍占據(jù)主導(dǎo)地位。因此，對于主流品牌來說，絕不能因?yàn)檫@場疫情，丟了線下渠道。
從產(chǎn)品上來看，具備新風(fēng)、凈化、殺菌功能的空調(diào)呈現(xiàn)超行業(yè)增幅的發(fā)展速度。近兩年，隨著國家積極推廣綠色環(huán)保家電，企業(yè)走高質(zhì)量的發(fā)展道路，含有高技術(shù)、高附加值的高端家電矩陣進(jìn)一步壯大。而今年突如其來新冠病毒疫情的爆發(fā)再次增加了人們對健康的重視，這種消費(fèi)趨勢在五一市場也得到明顯體現(xiàn)。五一期間無論是健康空調(diào)的關(guān)注度還是健康空調(diào)產(chǎn)品銷售都進(jìn)一步提升。
下半年，空調(diào)市場的健康風(fēng)會刮得得更猛，我們認(rèn)為，不管是頭部品牌還是中小品牌都應(yīng)抓住健康消費(fèi)大勢，提升技術(shù)，在產(chǎn)品健康功能上逐漸改進(jìn)提升，滿足消費(fèi)者對健康生活的需求，打造增長的新引擎。當(dāng)然，即將實(shí)施的新能效標(biāo)準(zhǔn)也會進(jìn)一步加速推動行業(yè)向節(jié)能、健康、環(huán)保的方向發(fā)展。
從市場價(jià)格上來看，五一空調(diào)市場均價(jià)有所提升，我們認(rèn)為這并不是部分二三品牌漲價(jià)所致，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，具有健康功能的高端產(chǎn)品市場占比明顯提升，帶動了整體均價(jià)的提升。隨著新品技術(shù)的提升和成本的提高，新上市同匹數(shù)的新能效產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)的可能性較大。而對于定頻空調(diào)以及變頻三級能效空調(diào)，由于到明年7月1日就停止銷售，價(jià)格趨向下行。接下來的618，在線上平臺，格力、美的等主要廠商可能會進(jìn)行降價(jià)拉動大規(guī)模銷售。
我們認(rèn)為，今年夏季會不會連續(xù)出現(xiàn)高溫天氣對各品牌產(chǎn)品價(jià)格也會造成影響。如果廠商期盼的高溫天氣會發(fā)生，剛需會大大拉動市場需求，庫存大幅下降，價(jià)格戰(zhàn)就會避免。反之，旺季不旺，今年下半年市場上發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的可能性仍然很大。除了天氣因素，目前渠道的高庫存也是影響市場價(jià)格的主要因素。各空調(diào)企業(yè)可以根據(jù)自身情況和市場的變化，來適時對價(jià)格作出調(diào)整。
從五一空調(diào)市場的回暖，我們不難發(fā)現(xiàn)市場需求還是存在的。但是，在市場不確定因素增多的背景下，作為空調(diào)廠商不能再把曾經(jīng)的勝利戰(zhàn)法，過去的成功經(jīng)驗(yàn)，作為當(dāng)下進(jìn)攻市場的法寶，而是應(yīng)把握市場發(fā)展大勢，適時調(diào)整策略，在變化萬千的空調(diào)市場中謀得商機(jī)才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。
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